Goran Kapicic，中文名“高仁”，阿特维斯（佛山）制药负责人

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高仁（Goran Kapicic），2010年1月起担任阿特维斯中国区总裁。此时，恰逢阿特维斯中国区战略布局调整期——公司总部试图将阿特维斯中国区销售重心从以广东为中心的华南地区尽快拓展到全国市场。在此战略背景下，阿特维斯总部任命于高仁。

彼时的高仁在中国生活已18年之久，对中国的消费习惯、市场结构、中国医药政策以及外企在中国的现状都有深刻了解，并且具有在泰瓦（Teva）等全球知名制药企业25年的工作经历。

《21世纪药店》：如何理解中国的医改政策？

高仁：中国政府推出医改政策，目标是要达到100%全民医保，政府的动机是好的，对老百姓而言也将来带福音，对更多的药店来说也是个市场机会。但是不断推出的新医改政策以及单独降价令，对药企眼前的利益而言是个挑战，尤其是外企。政府一方面降价，一方面提高GMP门槛，对外企(尤其是仿制药企业)平衡降价和保持高质量是个极大的挑战。在这样的现实环境下，未来五年内，一批中小型药企将会被并购，或者是退出市场，行业将迎来新的洗牌整合期。

但是从长远来看，中国的医改政策对制药企业而言是有利的，其将进一步促进市场环境的净化，并且提高行业集中度。

药企要生存就必须创新。阿特维斯在这方面，已做好了充分的应对准备。从目前的销售情况来看，在中国每年以20%的速度增长，未来阿特维斯将在营销模式、技术等方面不断创新，并且不断丰富产品线。　

《21世纪药店》：阿特维斯各方面的创新具体该如何理解？

高仁：2011年，阿特维斯将在“思维观念、组织架构、商业模式”等方面做出积极的变革。思想观念上，在经营理念、管理观念、生产研发供应链控制思路等方面积极创新，以适应不断改革中的中国医疗体制和日新月异的医药行业形势。未来，阿特维斯将销售额中百分之七十至百分之八十的费用投入到研发中来，缩短产品上市时间，做第一、第二仿制者，抢占市场先机；在组织架构方面，形成高效率低成本的销售模式，生产研发模式相适应的人力资源架构，让各位员工都有更合理更具激励性的晋升阶梯；商业模式方面，阿特维斯之前更注重商业渠道的建设，很少直接对接药店，明年起将建立一支更强大的零售网络销售队伍，以“决胜终端、渠道为王”的思路建立服务于广大药品消费者，商业客户，营销推广的多维商业模式。　　

《21世纪药店》：阿特维斯未来有何战略规划？

高仁：未来阿特维斯在中国的发展，首先是要做到销售覆盖全中国。2011年，阿特维斯全球的销售额是21亿欧元，在中国市场所占份额不到1%，阿特维斯要提高在中国的销售额，进行全国扩张是必然之举；其次加强与国内制药企业的合作，继续完善产品结构；对于具有一定规模、比较优质的制药企业阿特维斯对其的并购具有相当大的兴趣。

阅读原文：2012年1月2日周一《21世纪药店报》A9版品牌故事之《借创新之势抢占市场先机——访阿特维斯（佛山）制药有限公司中国区总裁高仁》请点击：
http://www.yyjjb.com/html/2012-01/02/content_158507.htm

阅读2012年1月2日周一《21世纪药店报》A9版品牌故事之《阿特维斯：做欧洲品质的“首仿药”》请点击：
http://www.yyjjb.com/html/2012-01/02/content_158508.htm