Goran Kapici，中文名“高仁”，阿特维斯（佛山）制药首席行政官

2011年12月30日《医药经济报》A16版刊登了对阿特维斯（佛山）制药有限公司首席行政官高仁先生的专访。在此摘录该报道“对话高仁”的部分如下： 

对话高仁　

　
　　问：作为全球第四的仿制药生产商，阿特维斯在中国制胜之道是什么？

　　高仁：外企制药厂生产的药品必须按照欧洲或美国的质量标准体系，所以价格通常都会比本土企业高，与中国本土仿制药相比不会有大优势。我们虽然不能做到原研药的完全创新，但还有其他如工艺改进、销售模式创新等创新组合。

　　普药企业通常没有很强的研发，所以需要在原研药物的基础上有所创新，那么就需要把自身的规模变得更加庞大，组织更有效率，在每年平均销售额的7%~8%用于研发的规则中，才能有更多的资金来投入创新。

　　我认为，外企仿制药企业的生存之道就是尽快地占领中国市场。第一主攻间隙市场，就是那些因为规模较小而少受到大药厂关注，但竞争也没这么惨烈的市场。第二是做创新组合仿制药，比如在原研药的基础上进行技术创新，成为首仿药或者第二个仿制药，并争取早日上市。第三是和国内仿制药企业合作。第四是不介入制剂市场，而是利用总部资源做API。这要求管理层具备长远的眼光。

　　问：目前很多专利药生产商都在中国与本土企业合资成立仿制药的生产基地，阿特维斯如何看待和应付专利药生产商的这些转变？

　　高仁：全球都在降低医疗费用，鼓励仿制药的使用，专利药企业看到了这个市场的机遇，并且专利药厂普遍都面临研发瓶颈，所以他们做出这样的选择。

　　但是仿制药和专利药的销售思路和体系是有很大的差异。我们一直都做仿制药，我们有更多的专业队伍来做这个市场，这是我们的绝对优势。不过，我觉得他们还是在复制国外仿制药的生产销售模式，这对中国市场来说是不够专业的。

　　基层医院这些市场，其实我们一直在做。但在目前基本药物招标游戏规则中，我们的药品在生产标准和质量要求方面使得我们的成本比本土仿制药的成本高很多，招投标的价格是我们难以承受的，尽管有些产品我们还是能够中标，并且销售状况都不错，但是我们还是大部分选择了放弃这些业务。

　　同样的逻辑，专利药生产商现在中国做仿制药，他们肯定也是亏损的，但专利药生产企业有很好的底蕴，因为专利药物能够给他们带来大量的利润，他们完全有资金实力去做亏本的仿制药，他们希望先通过长期的市场导入，获得较大的市场份额，那么，长远的市场规范之后他们就能够获得成功。原研药企业，如果有足够的资金亏得起，坚持5~10年，我相信是有发展的。孙子兵法说，知己知彼方能百战百胜，还需要天时地利人和。这也是专利药现在正在筹备的事情。

　　问：很多外国人眼中，中国医药行业是非常复杂的，那么新医改的几年中，你觉得最具挑战的是什么？

　　高仁：为一个外国人，我完全可以理解中国政府希望实现全民医保的做法和思路，这其实很好。对于药业来说肯定也是一个市场机会。但是如果只是单纯的降低药价，就不是好的事情。这样的改革其实对外企会产生比较大的冲击。中国政府一方面在降价，另外一方面也通过GMP等措施来提高药品质量，对于外资仿制药生产企业来说，如何在保证药品遵循欧盟高品质的同时实现药品价格的下降，并且保证企业拥有足够的利润来进行药品的创新组合，这个平衡非常具有挑战性。

　　短期来说，政府的这些措施，对外资仿制药企业是很痛苦的事情。阿特维斯过去在中国还没有太多的并购，我们的销售增长每年保持在20%以上，这样的成绩在中国的外资仿制药生产企业中是做得最好的。

　　从长远来说，全民医保不管对企业和民众都是很好的事情。但是短期内企业必须面对怎么存活下来的问题。最后肯定只有那些质量好、有创新的企业才能存活，后面的路就能够走得更好。5年后，这些情况就会有大的改善，因为经过这一轮优胜劣汰，很多企业会被并购或淘汰，所以长远来说对我们是有利的。存活，是制药企业在中国的时代命题。

本文原文可以点击《医药经济报》电子版查看：
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